在法律人的眼里，客户来咨询的都是法律问题。然而，在客户的眼里，他们来寻求律师的专业帮助，仅仅是为减免自身的损失、增加自己的收益，以便实现自身利益的最大化。

　　我是程秋语律师，执业地点在南京，2016年初开始入行。我是陈宇律师，执业地点在北京，2006年2月13日开始入行。在律师行里工作，情理上、实践中，三年执业的律师应当已经完全可以独立执业。是的，通常情况在北京从实习律师到成为独立执业的律师，三年完全足够，但不足三年绝不够！我万万没想到，在执业的第三年，遇到了京都律师事务所。世有太行王屋二山，我可能就是住在王屋山下的愚公后人。自我2018年4月1日（这个日子世间也是没谁了）入职京都律师事务所，“淬炼成精”的日子，日复一日、月复一月、年复一年至今。那一年，我入行起，“百炼成钢”的日子又何尝不是日复一日、月复一月、年复一年至今！

　　正如世界上没有完全相同的两片树叶，人世间亦无完全相同的两件案件。从实习律师成长为一名独立执业的律师、合伙人，成长、成熟的经历却惊人的雷同。我是一名执着的“青律”，我一直试图从承办的案件当中寻找出普世的方法，找出办理案件的“魔法棒”，揭开一件件案件背后所藏的玄机！我已“老态龙钟”，说自己是“青律”会被同行笑掉大牙。说到试图从承办案件当中找出普世的方法，找出办理案件的规律，我觅到的“魔法棒”是律师的思维和律师的工作方法。

　　何为首谈笔录？

　　首谈笔录，是指律师在首次接待客户时，所制作的谈话笔录。制作谈话笔录可以固定客户陈述的案件事实，便于后期制作法律文书，作为撰写案件事实部分的依据。更为重要的是，在制作过程中，律师可以明确客户的诉讼目的，客户亦可以获悉律师处理案件的办案方法、策略，从而建立委托人与受委托人双向的信任和联结，在案件处理过程中得以戮力同心、共同化解纠纷。

　　制作首谈笔录的重要意义是什么？

　　凡商业活动均应“以客户需求为中心”，律师执业也是商业活动。我们在接受客户的委托时，首先要了解客户的诉求是什么？诉讼的目的是什么？通过诉讼我们的客户能获取什么利益，减少什么损失？

　　诉是手段，不是目的！如果不能通过诉讼途径实现客户利益和目的，应及时告知客户。如果客户无法准确表达自身的诉求，我们则需要协助客户予以明确。在明确诉讼目的和客户利益之后，我们才能作出恰当的法律服务方案，并据此决策，进而采取行动。将客户的诉求、目的做书面记录，则是为了避免在诉讼过程中因记忆偏差，而导致行动偏离主线。

　　以案为例，细谈首谈笔录的制作

　　2019年4月20日，李某因公司经营需要，向王先生借款人民币300万元，并出具了借条，约定借期2个月，月利率2%。当日，王先生通过银行转账方式向李某出借了人民币300万元。借期届满后，王先生要求李某偿还欠款，但李某至今仍未偿还。2019年12月26日，王先生来咨询，拟向李某索要出借的款项。

　　1.简明扼要，了解案情

　　接待前，我们根据过往经验，列举了案涉提纲，包括：

　　●出借人与借款人是何关系？

　　●借款人的借款目的是什么？

　　●出借的款项来源是什么？

　　●双方何时达成出借意向？何时交付案涉款项？实际交付金额多少？

　　●双方有无签订借贷合同？有无约定借期内利息、借款期限、逾期利息？

　　●借款人有无偿还案涉借款？何时偿还，偿还的金额分别是多少？

　　●出借人近年有无向其他主体出借款项？

　　接待时，我们请客户简要陈述纠纷。了解案情后，我们将之归纳整理。其间，对于缺漏的事实，通过询问客户进一步明确。通过对案情了解，我们请客户陆续提供了证明上述事实的有关材料，查阅了客户提供的借条、转账流水、双方往来聊天记录等等。

　　2.分清是非，抓准关系

　　根据客户陈述事实及提供的证据材料，我们需分析本案的法律关系，并判断借款人是否违约，出借人能主张何种权利。依据《民法总则》《合同法》《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》等法律法规的规定，自然人之间的资金融通行为属于民间借贷，涉案法律关系为民间借贷纠纷。在王先生已按照借条的约定，向李某履行了出借义务，实际出借人民币300万元的情况下，李某仅偿付了借期内的2个月利息并拒不偿付剩余款项，违反了借贷合同的约定，严重损害了王先生的合法权益。王先生有权依据上述法律规定，要求李某偿还本金300万元并支付自2019年6月21日起按照月利率2%计算至实际偿清之日止的利息。

　　3.找准诉求，定纷止诉

　　诉讼不是目的，定纷止诉才是目的。律师设计法律服务方案需要找准当事人的诉讼目的。王先生希望债务人偿还本金及利息，但因李某有多笔债务尚未清偿，李某可能不具有偿付能力。

　　为此，我们先向其阐明诉讼风险，并告知律师不对胜诉或受偿结果作出任何承诺。同时，为实现其诉讼目的，我们可以提供可行性解决方案。一是，利用财产保全制度，保全债务人名下与诉争标的等额的财产，避免债务人恶意转移、其他普通债权在先受偿。二是，通过当事人的陈述及证据，可以反映案涉借款由李某担任法定代表人的A公司经营使用，依据相关法律规定，王先生起诉时可将A公司列为共同被告，要求其承担共同还款责任。

　　在客户充分理解并明确法律风险的情况下，由其决定是否办理委托手续。客户查阅笔录内容与谈话内容一致后，我们应请其在首谈笔录中签字，客户不愿签字，接谈律师应注明原因，首谈笔录制作完成。

　　简单的首谈笔录硬是被做成了一份法律文件。不同的案件类型、不同的客户，首谈笔录的制作内容有所差异，但制作的方式、方法类同，其重要性在于当我们与客户发生争议时，确定委托当时的情形，及时终结我们与客户之间的纠葛。我是程秋语律师，我从2018年4月1日“开始”律师执业，“淬炼成精”的日子，日复一日、月复一月、年复一年。我是陈宇律师，从2018年1月11日开始，拿起老笔杆子，走在前面，日复一日、月复一月、年复一年。

　　附：《首谈笔录》

　　首谈笔录

　　事由：民间借贷纠纷

　　接待人：陈宇律师、程秋语律师

　　客户：王XX

　　时间：2019年12月26日，12:30-13:30

　　地点：京都（南京）律师事务所第一会客室

　　律师：您好！我们是北京市京都（南京）律师事务所的律师，我们在接受你们的委托或咨询之前，根据《律师法》，将律师执业纪律告知如下：

　　法律、法规及行业规范性文件严格禁止律师向委托人做承诺。任何诉讼、非诉讼案件都有风险。任何意外的事件、因素都可能影响案件的最终结果。作为案件的委托人有义务向受托律师提供真实的全部证据材料，对案情需如实陈述，不得歪曲和隐瞒。今日，我们对您所咨询问题的答复均系基于您的陈述及提供的相关资料。

　　客户：好的，我明白了。

　　律师：您有什么法律事务需要咨询或者委托我们办理？现请简要介绍一下相关的情况。

　　客户：2019年4月20日，李X因公司经营需要，向我借款人民币300万元，并出具了借条，约定借期2个月，月利率2%。当日，我即通过银行转账方式向李X出借了人民币300万元。借期届满后，我要求李X偿还欠款，但李X至今仍未偿还。

　　律师：下面，我们将向您询问几个问题，以进一步了解情况。

　　客户：好的。

　　律师：您与李X是何关系？

　　客户：朋友关系。

　　律师：您出借案涉款项的来源是什么？

　　客户：我和别人经营一家饭店，分红所得。

　　律师：你们双方何时达成的出借意向?

　　客户：就是借条签订的日期。

　　律师：实际交付金额多少？

　　客户：300万元。

　　律师：有无区分借期内利息及逾期利息，分别是多少？

　　客户：没有。就写了月利率2%。

　　律师：李X有无偿还案涉借款？何时偿还，偿还的金额分别是多少？

　　客户：还了，2019年5月21日还了6万元，2019年6月25日还了6万元，共计2个月的利息12万元。

　　律师：您近年有无向其他主体出借款项？

　　客户：还有一笔，借给我同学的2万元，但没有主张过。

　　律师：关于以上的陈述，请您提供相关证据材料，比如借条、借款合同、转账凭证、聊天记录等。

　　客户：好的。

　　律师：查看初步的证据材料（省略）

　　客户：我可以要求李X偿还本金和利息吧？

　　律师：依据您陈述的案件事实、提供的证据材料以及《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》等法律法规的规定，您可以要求李X偿还本金300万元，并要求其支付自2019年6月21日起按照月利率2%计算至实际偿清之日止的利息。

　　客户：明白，但我担心李X没有偿还能力，他有很多外债没有偿清。

　　律师：案件均存在风险，我们不能对本案的裁判结果及您的受偿情况作出承诺。但依据我们的执业经验，可以为您提供可行性的方案。一是，在起诉前或起诉时申请财产保全，保全债务人名下与诉讼标的额等额的财产，以免李X恶意转移财产、其他普通债权在先受偿。二是，结合您此前的陈述和提供的证据材料，我们认为可以反映您出借的300万元，实际由李X担任法定代表人的A公司经营使用，依据相关法律规定，您在起诉时可将A公司列为共同被告，要求其承担共同还款责任。

　　客户：好的，我打算委托你们代理这个案件。

　　律师：好的，请您充分理解并明确法律风险的情况下，决定是否办理委托。

　　客户：好的，我理解并明确相关的法律风险。

　　律师：我们会根据事实及证据材料，依法为您争取权益。

　　客户：知道了，谢谢。

　　律师：还有无情况需要补充和说明？

　　客户：没有了。

　　律师：如有新情况、新证据须尽早告知、提供给我们。

　　客户：知道了，谢谢。

　　律师：核对以上内容，正确无误的请签名确认。

　　客户签名：_________

　　时间：____________